کسی که برای خرید خانه شما می آید، به هر حال تلاش می کند تا قیمت خانه شما را پایین بیاورد، در این بین 4 سوال وجود دارد که قطعا با آنها مواجه می شوید، از آنجاییکه برداشت هر شخصی از هر مسئله ای کاملا با دیگری متفاوت است پیشنهاد میکنیم زمانیکه خانه خود را می فروشید یا به مشاوران املاک اطمینان کرده و اجازه دهید تا آنها با مشتری شما تنها باشند، و یا در صورت حضورتان از جواب دادن به این چهار سوال اجتناب کنید.
بعضی اوقات مشتریانی که برای بازدید از خانه شما حضور پیدا می کنند، امکان دارد به هر قسمت از فضای خانه شما نگاهی بیاندازند، از کمدهای شخصی گرفته تا زیر سینک آشپزخانه و تمامی کشوهایتان را بررسی می کنند تا بدانند که آیا وسایل انها برای این خانه مناسب است یا خیر؛ قطعا با دیدن این گونه از رفتارها خونتان به جوش آمده و یا از اظهار نظرهای مشتریان ناراحت می شوید؛ در چنین حالتی اگر در خانه حضور نداشته باشید باعث می شوید که با پاسخ دادن های ناگهانی مشتری خود را از دست ندهید! یادتان باشد که دلیلی ندارد تا جواب تمامی سوالات خریدار را بدهید!
مواردی که به قیمت ملک آسیب می زند
خریداران ملک ممکن است برای پایین آوردن قیمت ملک، از مالک یا نماینده ملک سوالات زیر را مطرح کنند:
1. قیمت پیشنهادی: آیا میتوانم قیمت پیشنهادی خود را کاهش دهم؟
2. دلایل قیمت: چه عواملی باعث تعیین قیمت فعلی ملک شده‌اند؟
3. نقاط ضعف ملک: آیا نقاط ضعفی در ملک وجود دارد که میتواند به تخفیف قیمت منجر شود؟
4. مشکلات ساختمانی: آیا مشکلات ساختمانی یا نیاز به تعمیرات بزرگی در ملک وجود دارد؟
5. رقابت با سایر خریداران: آیا سایر خریدارانی وجود دارند که به ملک علاقه‌مند هستند؟
6. زمان فروش: آیا فروشنده در شرایطی است که نیاز به فروش سریع دارد؟
7. محدودیت‌های قانونی: آیا محدودیت‌های قانونی وجود دارد که میتواند به تخفیف قیمت منجر شود؟
مهم است بدانید که تعیین قیمت نهایی ملک بر اساس توافق بین خریدار و فروشنده صورت می‌گیرد و این سوالات ممکن است به کاهش قیمت کمک کنند، اما نتیجه نهایی بستگی به شرایط و توافق طرفین دارد.
از آنجا که مذاکره و فروش ملک نیازمند مهارت‌های بالا در این زمینه است، می توانید این امر را به املاک شکرالهی بسپارید تا بهترین گزینه برای خرید ملک در گلشهر کرج و مهرشهر کرج را برای ملک شما پیدا کرده
و در کمترین زمان ممکن و با مناسب ترین قیمت، ملک شما را به فروش برساند.
سوالاتی که مشتریان زمان بازدید ملک از شما خواهند پرسید
چرا دارید جابه جا می‌شوید؟
این سوال قطعا می تواند علتی باشد تا قیمت خانه شما را پایینتر از چیزی که است بیاورند!
قطعا هر خریداری از شما می پرسد که چرا می خواهید خانه خود را بفروشید، شما برای فروش خانه خود دلایل متفاوتی دارید که لزومی ندارد خریدار بداند! ممکن است به دلایل مشکلات مالی و یا مشکل با همسایه ای خاص قصد فروش خانه را داشته باشید؛ در هر صورت اگر خریدار بداند شما نیاز دارید هر چه سریعتر خانه خود را بفروشید این را یک فرصت دانسته تمام تلاشش را می کند که خانه شما را ارزانتر از آن چیزی که است خریداری کند. اجازه دهید دلیل فروش آپارتمان در گلشهر کرج و دیگر نقاط شما نزد خودتان و مشاور املاک بماند.
همسایه‌ها چطور هستند؟
خریداران در هر فرصتی که شما را ببینند این سوال را خواهند پرسید! یادتان باشد تعریفی که شما از یک همسایه خوب دارید با دیگری متفاوت است، همسایه ای را که شما مهربان می دانید ممکن است در نظر دیگری شخصی باشد که مداوم در کار همسایه خود دخالت می کند؛ شاید بسیاری از مواردی که برای دیگران آزار و اذیت باشد برای شما آن معنی را نداشته باشد، پس اگر می خواهید این سوال دلیلی برای کاهش قیمت خانه شما نشود به آن پاسخ نداده و یا بهتر بگوییم زمانیکه خریدار خود و یا همراه با خانواده برای دیدن خانه شما می آید در محل حضور نداشته باشید. یادتان باشد هر خریداری از هر چیزی استفاده می کند تا قیمت خانه شما را کم کند.
اخیراً چه تعمیراتی در خانه‌تان انجام داده‌اید؟
یک خریدار اگر مواردی در خانه شما پیدا نکند که بتواند به واسطه آنها از قیمت خانه شما کم کند بنابراین همه جا را زیر و رو می کند تا دلیلی بیابد که شما را مجاب به پرداخت هزینه هایی کند! بعید نیست که خریدار شما را مجبور به یک تعمیر در خانه به صورت مشترک کند! اگر در خانه تعمیراتی انجام داده اید به او بگویید تا بعدها به دلیل دروغی که گفته اید مجبور نشوید از قیمت خانه خود کم کنید.
همسایه تان خانه‌شان را چه قیمتی برای فروش گذاشته بودند؟
یک خریدار اگر متوجه شود که همسایه های شما برای فروش خانه خود اقدام کرده اند و خانه را با قیمتی پایین تر فروخته اند آن وقت کار شما سخت تر خواهد شد! چراکه او برای خرید خانه تنها پول را خواهد دید و توجهی به دلایل ارزان فروختن خانه همسایه کناری ندارد! بنابراین اگر از قیمت خانه همسایه اطلاعی دارید منکر آن شوید! لزومی ندارد به تمامی سوالها پاسخ دهید و تنها راه نجات از آن حضور نداشتن در جلسه های بازدید از ملک است!
اشتراک
گزارش
نظرات من